金秋南国，瓜果飘香，又是一年丰收时。“今年，在外省蜜柚提早上市、同质化农品竞争激烈的情况下，多亏了邮政，帮我们打通销售渠道，让14万斤梅州柚走出山区，远销重庆、山东等地，销售收入达到60多万元，为我们柚农办了件大好事！”广东省梅州市大埔县茶阳镇聚德蜜柚农业合作社经理张德奕喜悦之情溢于言表。 

　　2020年以来，在广东省邮政分公司的部署下，梅州市邮政分公司以助力乡村振兴为出发点，大力开展梅州柚惠农合作项目，围绕合作社、家庭农场及产业链上下游经营主体一类客群，针对其三大痛点，实现与梅州柚产业链的全方位对接，帮助柚农“产出来、运出去、卖得好”，全面助力梅州市政府开展农产品“12221”行动，促进产销对接。据了解，今年梅州邮政与9家大型农村合作社建立合作关系，截至10月底，累计销售梅州柚179万斤，销售额达667万元。 

　　建品牌 “柚”出新意 

　　梅州地处全球柚类种植的优势纬度地带，光照时间长，昼夜温差大，生产的柚果品质佳，是全国最大的蜜柚主产区，素有“中国蜜柚之乡”之称。作为梅州的龙头农产品，梅州柚也被列为全国邮政100个基地农产品项目之一。按照集团公司关于强力推进基地建设、做大农产品进城规模的统一部署，广东邮政提出梅州柚项目要集全省之力“做大规模、做出影响力”。 

　　为了助力梅州柚的品牌建设，广东邮政为梅州柚进行了形象设计，以“梅州好山好水出好柚”为主思路，推出“柚出梅州，柚好邮好”的广告宣传语，并针对蜜柚的特点，设计了两款抗压禁摔的产品外包装箱，全力推动梅州柚发展步入快车道。 

　　9月2日，全国首家以“柚”为媒的主题邮局——梅州柚主题邮局举行了揭牌仪式。该主题邮局汇集了近百种柚类特色衍生产品，消费者除了可以通过线上线下购买梅州柚特色产品及文创产品，还可以选购梅州题材的纪念封和明信片，把梅州的美丽山水人文寄出去。通过设立主题邮局，将传统的邮政服务与梅州特色农业、梅州柚文化创意有机融合，为游客提供了一个深入了解梅州柚品牌文化的场所。

　　拓销路 双线联动

　　9月以来，在广东省分公司的支持下，梅州市分公司以“擦亮梅州柚品牌，邮政助力走全国”为主题，举办了丰富多彩的线上线下销售活动。 

　　梅州邮政联合当地政府举办梅州柚开采节，依托抖音、西瓜视频、今日头条等直播平台和资源，提升消费者对梅州柚的品牌认知，扩大品牌影响力。在今年邮政“919电商节”期间，将梅州柚提报集团公司的“万人拼团活动”，通过邮乐优鲜APP，以“预售集单+网点自提”的方式开展社区团购活动，让梅州柚远销新疆、西藏、宁夏、四川、吉林等地。参与南粤分享汇平台线上活动，利用节日契机推广梅州柚作为单位工会福利品，实现规模集采。通过邮乐直播间和企业抖音号开启直播渠道，积累粉丝资源；与梅州市电子商务协会联合开展梅州柚直播营销活动，以直播带货方式提升销量。 

　　为了推进梅州柚产销对接，今年，梅州邮政首次联合渠道商、批发商以及邮乐农品、链果公司，以供应链合作购的方式，将梅州柚运往山东、湖南、湖北、上海、新疆和香港等地销售。走进当地水果批发市场、万润万家和百果园等超市，市民就可购买到来自原产地的梅州柚。 

　　促协同 引流活客 

　　着眼于服务梅州柚全产业链，广东邮政注重板块协同，整合邮银资源，推进客户深度开发。为解决柚农“融资难”问题，梅州邮政将贷款业务营销员挂钩到网点，以网点为主要阵地，邮银共同协调推进，及时解决收购商资金问题，以贷款为抓手，争取收购商对公账户开立及资金沉淀；联合寄递事业部推出“优惠寄”活动，对邮政代理金融客户给予寄递补贴，引导柚农将资金留存在邮政；充分利用协议存款、理财、基金、保险等产品进行组合营销，回笼客户资金，提升客户在邮政的总资产；鼓励柚农开立邮储账户，如柚农使用邮政代理金融结算，则相应提高蜜柚的收购价，以此大大提高了柚农使用邮储的积极性，促进了活期余额的提升。截至10月底，梅州邮政在蜜柚主产区已实现新增金融总资产2亿多元，归集资金1.5亿元。 

　　为解决柚农“寄递难”问题，助力优质农产品走出大山，广东邮政利用邮政寄递网络覆盖全国、网点遍布乡镇的优势，组开梅州柚专班邮车，先后发往山东、西藏、青海、上海、重庆、北京、吉林、四川、宁夏等省（区、市），运输总量达到10万斤。相关活动被社会媒体广泛报道，使邮政农品寄递的品牌形象深入人心。 

　　在去年开通梅州柚省内特快寄递业务后，今年，广东邮政又推出梅州柚省际特快寄递服务，进一步缩短了寄递时限，在满足消费者尝鲜的同时，也提高了梅州柚项目的收益。据统计，截至10月底，梅州邮政累计发寄梅州柚30.6万件，形成寄递收入740万元。