廊坊市分行“引爆”中邮保险业务

孙思伟 曹雅静2022-07-13来源:中国邮政报

  今年3至5月,河北省廊坊市新冠肺炎疫情出现反复。邮储银行廊坊市分行化危为机,实现了中邮保险业务的快速发展。截至5月底,廊坊市分行实现中邮长期期交保费4942万元;实现中邮5年交终身寿险保费4809万元;实现中邮健康险保费49.6万元,全部提前完成全年计划。 

  廊坊市分行在发展中切实感受到中邮保险公司的比较优势。如中邮保险公司可帮助银行网点人员提升复杂型产品销售能力;发展自办保险能够把客户稳定在系统内部,防止优质客户资源流失。廊坊市分行上下很快形成了优先发展中邮保险的共识。 

  廊坊市分行用好中邮保险培训资源,积极协同开展业务培训,提升网点人员销售高价值、复杂型产品的营销技能。该分行将电访客户、邀约客户、话术演练、厅堂氛围营造作为网点每日“必修课”和日常管控工作,不断夯实营销工作基础。同时,聚焦5年交终身寿险和高价值业务,借助CRM系统精准筛选客群,以资产传承、养老规划“一张保单两大功能”为切入点,着力开发金卡级以上客群。通过综合资产配置,突出产品保障价值,拉长交费期限,提升件均保费。今年1—5月,廊坊市分行5年交及以上终身寿险占终身寿险总销量的99.48%,件均保费为21240元。面对市场利率下行和疫情封控的不利影响,廊坊市分行积极组织开展线上活客、蓄客活动。自3月20日起,廊坊市分行启动“病魔无情、邮储有爱”主题线上沙龙活动,建立客户微信群,讲解疫情防控知识、财富管理理念,有效提升了金融消费者的保险意识。一些客户在原有资产配置基础上,增加或增额终身寿险和重疾险,在实现金融资产稳健增值的同时,为自身和家人健康增加一份保障。仅在疫情封控期间,廊坊市分行通过线上活动就蓄客600余户,蓄客资金达1000多万元。