赣橙香飘振兴路

杨祺林 谢菲2022-12-05来源:中国邮政报

  11月,赣南大地进入脐橙丰收、橙香齿甜的最美时节。江西省邮政分公司加快推进“基地+金融+寄递+渠道+惠农”的协同发展项目,助力赣南脐橙产业纵深发展。截至11月底,该农品项目依托线上平台实现销售收入80万元。 

  今年以来,江西省赣州市邮政分公司采取“项目+合作社+基地+农户”的形式,加强与当地农民合作社、家庭农场等合作,从源头上优先采购、销售困难户种植的脐橙,安排专人进驻果园,承担分果、装箱、打包、运输等工作。在产业链建联期、预备采摘期、收购销售期、农户维护期等不同阶段,赣州邮政还联合邮储银行为合作社、家庭农场、种植大户以及收购商提供全方位的金融服务,满足他们的资金周转需求,为服务乡村振兴共同加“邮”助力。 

  “10月初,邮政就来跟我们谈合作,并且制定了包括产品包装、渠道营销、物流运输、对公结算等一揽子的服务方案。他们考虑得非常周到,服务也很贴心。”信丰县宝利果业专业合作社负责人王明说道。 

  “双11”开启了赣南脐橙销售的第一个高潮。江西邮政抢前抓早,迅速制定今年全国邮政农品基地“老俵情·赣南脐橙”项目协同推广方案,按照“分销为基、寄递搭台、文传引流、金融唱戏、打好惠农牌”的总体思路,优化工作流程,提升客户体验,做实做优做强赣南脐橙大项目。 

  围绕全市脐橙种植户、水果经销商、农业合作社等潜在市场和重点客户,赣州邮政组织18个县(市、区)邮政分公司开展“一对一”对接走访和主动客服;省、市两级项目团队成员对果品品控、收寄发运、仓储分发、客户服务、快速理赔等环节进行专业指导和全程辅助,提高各环节效率,确保客户的用邮满意度,提高“邮政农品”的服务品质和社会影响力。 

  针对赣南脐橙产销旺季的特点,江西邮政采取“线上+线下”“内宣+外拓”的模式,通过多平台驱动、多渠道联动,实现自有品牌的推广和产品销售。 

  一方面,在加强省内市场化营销、跨省协作、批发营销、金融客户回馈的基础上,重点推进线上“邮乐小店”推广和“邮乐优鲜”拼团,激活私域流量,做大邮政自有平台的商流。同时,积极拓展外部平台销售,以抛单供货的方式,开展“双11”抖音溯源直播。利用该平台流量资源,积极申报每日拼团、优惠券、下单立减、秒杀、试吃等不同类型的互动促销活动,提升“老俵情·赣南脐橙”品牌曝光度,加速流量变现,实现订单快速转化。 

  另一方面,引导全省邮政员工使用并分享、转发赣南脐橙产品活动信息和宣传短视频;在邮政网点布放相关产品链接二维码,全面做大“老俵情·赣南脐橙”的宣传声势。同时,在大型果品加工厂、电商物流园等主要发货区设置揽收点,提供封发、打包、收寄等服务;对赣南脐橙的重点销售区域开通直达专线,推出特惠专线寄递促销活动,扩大邮政在重点市场的寄递规模和市场占比,提高邮政农品寄递的市场竞争力和影响力。