深圳市分公司代金跨赛夺佳绩

刘静娜2023-04-24来源:中国邮政报

  截至3月31日,广东省深圳市邮政分公司代理金融跨赛月日均新增余额16.7亿元,实现广东省邮政分公司下达目标的115.3%;年增余额同比增加7.2亿元。截至4月15日,保险业务收入实现2.65亿元,规模在全省邮政排名第2,同比增长41%。 

  “近3年来,深圳邮政代理金融跨赛一路高歌猛进。其中,2022年的余额增长45.7亿元,创三年最好成绩。”深圳市分公司金融部经理张小燕坦言,“这样的起点给我们带来了不小的压力!”越难,越能考验队伍的定力,深圳邮政金融团队800余人锚定目标,锲而不舍地努力。今年春节后进入3月,伴随着前期积累的客户已经基本开发完毕,保险产品的销售陷入低迷,但金融团队从领导到客户经理没有一人放弃。金融部组织高客产说会等活动,提出了每个网点每周要召开3场产说会,每位所长、客户经理每天要走访5名客户的要求;通过抓实抓细,一场场产说会开起来,一单一单的业务落地。今年1月1日,保险业务的缺口是1.7亿元;到了3月5日就实现超越对标单位。4月8日,深圳市分公司成为全省邮政第二个实现保险期望目标的分公司。 

  此外,加快财富中心建设成为深圳市分公司今年取得“开门红”成功的重要原因。市分公司党委多次就财富中心的软硬件建设作出部署,分批分阶段投入建设,在创造良好硬件环境的同时,提升财富中心员工的业务技能。目前,深圳市分公司建成并投入运营财富中心6个。在今年的“开门红”保险营销过程中,20万元以上保费客户数由2022年“开门红”期间的9户增加到42户,100万元以上大单客户数实现零的突破,共开发3户。 

  “代理金融跨赛系列晨课第十八期,腾讯会议号码666-293-377,时间上午8∶00—9∶00”,今年跨赛营销期间,深圳市分公司坚持开展常态化培训,重点分享跨赛期间的经验。该分公司还发挥督训师的作用,要求督训师每天驻守在网点,对网点开展CRM系统的使用、营销活动、产品销售技巧等培训。2月28日,金融部组织各网点负责人开展了第一期精英再造暨“‘开门红’中途加油站”培训,旨在提升网点负责人金融理财以及税法、企业经营方面的专业能力;还组织了“飞鹰100”培训班,带领业务精英走进保险公司,提高他们的专业水平。在跨赛冲刺的关键节点,深圳市分公司新增了55名持证人员。截至4月15日,金融团队创下了保险业务收入2.65亿元的成绩,人均产能达36万元,同比提升59%。