河南邮政:展销两旺 屡创新高

中国邮政报记者 贾红伟2024-01-22来源:中国邮政报

河南邮政2024年“年货节”分销商品展销订货会南阳会场。 □李明旗 摄

  2024年邮政“年货节”拉开帷幕后,河南省邮政分公司相继在2023年12月12日、15日、19日,分3个片区举办了3场河南邮政“年货节”分销商品展销订货会,合计实现订货额4.6亿元,实现计划目标的114.9%,创历年订货会新高。2023年,河南邮政累计组织订货会近1000场,订货额超8亿元,占分销收入比重60%以上。

  为了筹备好2024年邮政“年货节”订货会,确保实现“开门红”,河南邮政总结往年订货会经验,在组织模式上进行创新,将全省订货会“化一为三”,把18个市邮政分公司按照地理位置分为3个片区,分别选择在南阳、商丘、郑州召开订货会,有效打破了场地和与会人数的限制,让各市、县分公司能够邀约更多的客户参加。

  为了保证订货会效果,该分公司渠道平台部通过前期与合作供应商多次商讨沟通,按照地域特点进行邀约,累计邀请供应商100余家,参展商品上千种,商品种类涵盖农产品、酒水、快消品等。订货会前,各市、县分公司强化外部宣传,积极走访客户及各邮乐购站点,对订货商品及种类做到心中有数。订货会上,各参展供应商的品牌代表积极展示产品,纷纷给政策、做活动,赶搭邮政“年货节”快车,抢抓元旦、春节旺季市场。由于准备充分、宣传到位,订货会场场精彩,1.32亿元、1.4亿元、1.86亿元,南阳、商丘、郑州3个会场的订货额一场比一场高,为全省邮政分销业务“开门红”打下了坚实的基础。

  商丘市邮政分公司早行动、早安排,在2023年11月就启动了订货会各项准备工作,所属各县(市、区)分公司结合当地实际,细分客群市场,由领导班子和中层管理人员带队,对邮乐购站点、综合便民服务站、大客户进行摸排走访,宣讲政策、做好邀约、厘清底数,一举实现订货额达5053万元,实现计划目标的168%,订货额及完成比均居全省邮政第1位。做足“功课”的南阳市邮政分公司,所辖郊区、淅川、唐河、邓州、新野5个分公司的订货额,在片区分公司排名中包揽前5名。在郑州,三门峡市邮政分公司小体量大作为,订货额实现计划目标的150%,居全省邮政第2位。

  按照河南邮政对“年货节”的活动安排,各市邮政分公司在1月10日前,均以县为单位召开了针对邮乐购站点的“双节”渠道订货会。同时,每个市(县)分公司都准备了一场“样板”订货会,供其他单位线上观摩、学习。