江苏邮政:寻味年货节 购物“邮”精彩

中国邮政报通讯员 仲雪婧 记者 柏滨丰2023-02-17来源:中国邮政报

  自2022年底“邮政年货节”启动后,江苏省邮政分公司聚焦核心商品,狠抓渠道运营,围绕平台批销、农产品与零售等业务,制定年货节执行方案。活动开展至今,实现下行商流规模近2亿元,农产品交易额达1.3亿元,为全年农村电商发展打下了良好基础。 

  年货节筹备阶段,江苏邮政结合各渠道活动特点,以射阳大米、泗洪大米、高邮鸭等全国级农品基地产品为核心,积极开展政企客户和零售客户年货采购推介工作。同时,结合区域级基地农产品时令性强、区域性强、客户认可度高等特点,聚焦溧水莓果、扬州老鹅、兴化草鸡蛋等44款应季产品,做大省内帮销规模,促进年货市场开发。此外,以重庆奉节脐橙、内蒙古冷鲜肉、福建宁德食用菌等全国级农品基地项目为重点,持续建立跨省帮销机制。活动期间,江苏邮政销售外省基地农产品783.6万元。 

  年货节期间,江苏邮政统筹资源配置,采取“线上满减活动专区+邮乐优鲜年货优惠购+年货节特色寻味直播”的方式同步开展活动。 

  2022年12月20日,首批来自全省86个农民合作社的169款精选优质农产品,包括大沙河苹果、宜兴鲜百合、连云港老海边煎饼等,齐聚邮乐江苏年货节满减活动专区,不定期限时派发10—30元面值不等的满减券。其中,全国级农品基地项目大沙河苹果仅1个月销售就突破2万单。 

  结合代理金融跨年营销、“福至新春”等营销契机,江苏邮政策划了“邮乐优鲜年货优惠购”活动,组织全省各地邮政精选本地优质基地农产品或新春适销拼团商品,全面活跃“邮乐优鲜”平台流量,激发社区团购“团长”队伍的活力,提升“邮乐优鲜”的交易规模。 

  年货节活动是新春销售的重要抓手。江苏邮政整合内外部宣传资源,增加活动的社会面营销。同时,开展多轮专题培训,明确各项活动营销措施及时间节点,同步加强商品的品控管理,全面做好支撑保障和客户服务。 

  依托邮乐直播平台,江苏邮政围绕本地特色商品,与当地政府、行业协会、党建联盟等积极开展合作,以“特色寻味”为主题,举办全省年货节系列直播活动,推出福袋赠礼、优惠券限量抢、下单抽奖等促销活动,实现全省各县(区、市)100%开播,持续提升邮政品牌影响力。截至1月底,全省邮政累计开展年货节直播247场次。 

  同时,江苏邮政落实“网点+站点”渠道管理模式,聚焦福临门等粮油类核心大单品,以及哈尔滨啤酒、今世缘酒、迎驾贡酒等高毛利大单品,联合供应商出台订货会优惠措施,通过“线上+线下”形式,开展多轮站点邀约,先后组织综合型、专题型订货会48场,形成订货额7170余万元,场均订货额达149.5万元。